摘要：经营厕所能挣钱吗？肯定很难，厕所在一个城市的分布是那么分散，修建和运营一个厕所的成本并不低，但每一个上厕所的价格刚性又很强，很难涨价而在德国，一家提供免费公厕的公司却年赚3000万欧元，它是如何将免费模式引到线下，并将其发挥到极致的？
经营厕所能挣钱吗？肯定很难，厕所在一个城市的分布是那么分散，修建和运营一个厕所的成本并不低，但每一个上厕所的价格刚性又很强，很难涨价而在德国，一家提供免费公厕的公司却年赚3000万欧元，它是如何将免费模式引到线下，并将其发挥到极致的？
厕所有多重要？以60年寿命计算，我们每个人一生要在这里呆上10000多个小时。出门在外，找不到厕所的慌乱绝对让你痛不欲生，找到厕所的喜悦又会让你欲仙欲死！
公厕是人类伟大的发明，印象里又脏又难找的公厕在德国居然可以称得上豪华。柏林的旅游项目中，甚至有一项“厕所游”，游客都想尝试下柏林的公厕。
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坐着可以玩游戏：不想走~
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站着可以这样：羞羞哒~
统治下半身的男人
这一切都要归功于这个被称为“厕所大王”的迷之男人——瓦尔，他统治了德国的公厕多年。早在1990年，他靠互联网时代赖以自豪的“免费模式”承包了柏林所有的公厕，实现盈利3000万欧元。瓦尔公司早就将业务开展到欧洲大陆，开始统治欧洲人的下半身。
✔ 1988年，他们在荷兰阿姆斯特丹设立分公司；
✔ 1992年，瓦尔进军美国，纽约市政厅前的公厕就是他们经营的；
✔ 1998年，莫斯科和土耳其的街头出现了瓦尔公厕产品；
✔ 1999年，他们免费赠送1000个小便屋给伦敦和罗马；
瓦尔公厕覆盖到欧洲大都市，他们的公厕被千百万居民和游客使用。
瓦尔在1990年柏林市政公厕经营权拍卖会对政府说：你们把所有厕所都包给我吧，我保证让市民用上干净免费的公厕。所有人都以为瓦尔疯了，要知道公厕生意的油水太少，就算高额收费，每年都要赔上百万马克。
本来无人问津的拍卖瞬间成为大新闻，所有人都好奇瓦尔的公厕怎样运作。
“德国政府规定，城市繁华地段每隔500米应有一座公厕，整座城市拥有公厕率应为每500到1000人一座。”如此密集的公厕，维护费用可是相当惊人。
瓦尔公司不仅要负责日常维护工作，还要新建大量公厕，在常人眼里公厕生意，想赚钱可比登天还难，瓦尔公司不是公益组织，赚钱肯定排要在第一位。
作为经营全柏林公厕的附加条件，瓦尔公司拿到了公厕的广告经营权。
瓦尔让香奈儿和苹果在厕所做广告！
厕所广告又有多少利润呢？城市里很早就有洗手间广告了，这种广告很少有人留意，广告费很低。大家潜意识认为靠卫生间广告赚的钱对于投入来说简直是微乎其微，老瓦尔可能失策了。
国内的洗手间广告，谁会注意他呢？
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大面积的墙体广告
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甚至把广告印到了手纸上
✔ 市民与游客对瓦尔公厕的广告非常支持。
他们解决市民（广告受众）对于公厕最大的需求——一个干净免费的厕所，市民当然不会反对瓦尔公司“肆无忌惮”的广告轰炸。
✔ 瓦尔公厕的广告非常非常用心。
瓦尔公司花式打广告，并不会破坏公厕的整体美感。贴满小广告的公厕会让人反感，而让公厕更美观的瓦尔公司则非常受欢迎。
✔ 公厕密集，瓦尔公厕异常受广告主欢迎。
在机场、火车站、商业街这类繁华地段，德国柏林的公厕非常多，公厕是巨大的流量入口。广告主认为这钱花的值，对瓦尔公司的广告效果非常认同。
据统计，在柏林、法兰克福等5个城市，瓦尔公司就获得超过几千万欧元的广告收入。
瓦尔公厕的创意击败了宝马、奔驰
你膨胀了?这句话不会出现在瓦尔公司身上。瓦尔公司很会赚钱，这不是最牛的，最牛的是他们永远知道自己是做什么的。瓦尔公厕的广告之所以受到市民的欢迎，是因为他们一直把经营公厕当做最重要的事。
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瓦尔公司专门设计一种坐便，为了行动不方便的老人和残障人士。他们可以从中部位置直接方便。也可以通过左右可控的扶杆进入厕所。
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他们想让市民对公厕更感兴趣。瓦尔公司专门请来意大利、日本等不同风格的著名设计师，设计出不同主题的厕所。
前期所有厕所都是免费的，赚足口碑，赚足广告费。不靠高大上的公厕设施赚点钱岂不是有点浪费？
厕所里还能干什么？厕所周围还有什么？在厕所里还可以打电话呀，上网呀，他们与运营商合作，并从运营商那里得到一些提成。
2003年，在德国最具创意企业的评选中，瓦尔公司凭借独特的商业模式战胜了宝马和奔驰公司，当选德国最具创意企业。瓦尔公司的公厕生意早已经走出德国，去服务欧洲大陆人民的下半身了。
